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汽车后市场目前六大商业模式解析

   2019-01-10 25980
导读

连接车主和汽修终端,为车主提供线上交易线下维保的O2O模式。【B2C电商平台】:线上购买,线下由合作门店进行安装和服务。【特许

  
  
连接车主和汽修终端,为车主提供线上交易线下维保的O2O模式。
 
    【B2C电商平台】:线上购买,线下由合作门店进行安装和服务。
 
    【特许加盟】:为加盟店赋能(品牌子、技术、供应链等),使门店快速具有高质量的服务和管理标准。
 
    【代运营】:门店所有权与经营权分离,通过代运营方式提升技术水平和服务质量,与门店所有人共享收益。
 
    【直控】:拥有门店51%以上的所有权,直接控制门店经营。
 
    【直营】:最重的商业模式,利用自有资金开设直营门店。
 
    1.1O2O平台
 
    连接车主和汽修服务终端,提供线上交易线下洗车维保的O2O服务。
 
    1.1.1车点点
 
    连接车主与汽修门店,车主线上预约完成交易,线下到平台签约的合作门店进行洗车维保等服务,平台加强与机构客户(银行、保险公司、运营商等)的合作,目前已服务超过1000万车主,线下合作门店超过2.5万家,覆盖了全国绝大部分城市,16年已宣布盈利,17年1月完成B轮7500万融资。创始人&CEO王华,浙江大学研究生,连续创业者,曾创立5SING原创音乐基地,为国内*的原创音乐社区,后被酷狗并购。
 
    1.1.2乐车邦
 
    连接车主与4S店,平台盘活4S店闲置工位,通过线上平台面向车主销售,赚取差价;一方面4S店闲置资源得到充分利用,另一方面车主可以较低价格享受4S店的高质量服务,16年6月完成A+轮5000万元融资。创始人&CEO林金文,多年汽车主机厂工作经历,曾供职于长安福特、北京奔驰、一汽奥迪等,30岁便出任长久汽车CEO,是经销商集团中最年轻的CEO,带领长久扭亏为盈。
 
    1.2自营电商
 
    一般为京东模式的B2C电商平台,产品以机油和易损件为主,车主线上购买,线下由合作门店进行安装和服务。
 
    1.2.1途虎养车网
 
    基于B2C模式的汽车后市服务自营电商平台,线上商城自营易损易耗品(轮胎、机油、滤清器、刹车片等),自建仓储和物流进行配送,车主线上完成交易,线下由合作门店提供安装和保养服务,线下合作门店已超过1.3万家,注册用户数超过1200万,16年7月完成D轮1亿元融资。创始人&CEO陈敏,曾供职于惠普研发中心、某车险直销公司,11年创立途虎养车网。
 
    1.2.2汽车超人
 
    商业模式与途虎类似,基于B2C模式的汽车后市服务自营电商平台,产品以易损易耗品为主(轮胎、电瓶、机油等),自建仓储和物流,线下签约合作门店完成安装、保养和维修等服务,线下合作门店超万家。汽车超人是金固股份的全资子公司,金固股份是我国汽车钢制车轮制造的龙头企业,10年在深交所上市。
 
    1.3特许加盟
 
    为加盟门店赋能(品牌、技术、供应链等),使门店快速具有高质量的服务和管理标准。
 
    1.3.1小拇指
 
    典型的特许加盟模式,通过直营少量门店打造品牌、技术、服务和管理标准,自成一套体系,为加盟店提供包括技术、培训、品牌、供应链、DMS系统、服务和管理标准,使加盟店可以快速获得赋能,并具备高质量的服务水平和高效的管理能力,目前全国有700余家加盟门店,覆盖全国主要二三四线城市,15年12月在新三板挂牌。创始人&董事长兰建军,有多年汽车主机厂、零部件生产及销售等相关工作经验,04年创立小拇指。
 
    1.3.2好快省
 
    基于B2B模式的全车件汽配电商+维修加盟连锁,布局从汽配上游到产业链末端的终端门店,汽配B2B平台类京东模式,易损件自营,由线下汽配店完成仓储配送,车型件引入第三方卖家,合作物流完成配送;维修加盟连锁方面,好快省获马瑞利、德尔福和辉门三个品牌授权发展线下加盟门店,提供技术培训、服务标准、检测装备、零部件供应和DMS系统。创始人&董事长于洪江,原一汽轿车销售公司副总经理、一汽贸易轿车公司副总经理,11年底创立好快省。
 
    1.4代运营
 
    门店所有权与经营权分离,通过代运营方式提升技术水平和服务质量,与门店所有人共享收益。
 
    1.4.1典典养车
 
    前身为养车点点,为O2O服务平台,15年更名为典典养车,开始布局线下服务网络,以加盟模式发展门店,利用线*量为加盟店引流,加盟店所有权与经营权分离,加盟商拥有门店所有权,典典养车拥有经营权,门店由典典养车全权运营,目前加盟店已超过300家,O2O线下签约合作门店2万家,16年5月获D轮数千万美元融资。创始人&CEO费舍,04年北大毕业,历任腾讯产品经理、搜狗项目组组长,后创立某电商平台,14年创立养车点点。
 
    1.5直控
 
    拥有门店51%以上的所有权,直接控制门店经营权。
 
    1.5.1有壹手快修
 
    线下门店采用直营或直控模式,以快修快保为主,直营店一次性投入较高,后期采用众筹模式开店,有壹手占51%股权,剩余49%进行众筹,共有门店十余家,目前正在转型,与4S店深度合作,承包4S店钣喷车间(店中店),16年4月获B轮6200万元融资。创始人&董事长周槟,有7年汽车行业工作经验,2年互联网创业经验,13年创立有壹手快修。
 
    1.5.2易快修
 
    创立初期为上门服务,后转型线下开店,采用直营+直控模式,以快修快保为主,门店由易快修统一管理,包括VI、技术、培训、服务体系和供应链等,已有80余家门店,16年获九鼎B轮融资,金额未披露。创始人&CEO王正坤,北理工计算机硕士,IBM云计算工程师,后创业开办汽修厂,14年6月创立易快修。
 
    1.6直营
 
    最重的商业模式,利用自有资金开设直营门店。
 
    1.6.1车享家
 
    上汽旗下的后市服务直营连锁,围绕生活三公里进行社区化布局,目前已开设700余家门店,16年底车享家完成A轮融资,上汽未来将作为控股股东,拟将车享家独立上市。
 
(文/小编)
 
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